¿Has pensado en emprender tu propio negocio, pero no sabes por dónde empezar? El Business Model Canvas es una herramienta poderosa que te ayudará a dar forma y estructura a tu idea de negocio, porque ya sabes que tener tu propio plan de acción es clave para tus aspiraciones de emprendimiento.
En este artículo, te explicaremos qué es el Business Model Canvas, por qué es necesario para establecer el modelo de negocio y te explicaremos en qué consiste cada apartado, para que empieces a ver cómo tus ideas empiezan a cobrar vida y empiezas a monetizarlas en poco tiempo. ¡Ven que te lo contamos!
¿Qué es el Business Model Canvas?
El Business Model Canvas es una herramienta de gestión estratégica que fue desarrollada por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Es un lienzo o plantilla que te permite visualizar de manera clara y concisa los principales elementos que componen tu modelo de negocio.
Estos elementos incluyen los segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costes. Una vez has rellenado cada uno de los apartados de forma esquemática, puedes disponerlos en un documento de forma amplia, para constituir por fin las bases programáticas de tu propio negocio.
Por qué es necesario para establecer el modelo de negocio
El Business Model Canvas es una herramienta esencial para establecer el modelo de negocio de tu emprendimiento por varias razones:
- Visualización clara: Te permite tener una visión panorámica de tu modelo de negocio en un solo lienzo, lo que facilita la comprensión y análisis de todos los componentes.
- Identificación de oportunidades y desafíos: Al completar el Business Model Canvas, podrás identificar posibles oportunidades para mejorar tu modelo de negocio y también los desafíos que debes enfrentar.
- Enfoque en el cliente: Al analizar los segmentos de clientes y la propuesta de valor, podrás asegurarte de que tu negocio satisfaga realmente las necesidades y deseos de tu público objetivo.
Los apartados del Business Model Canvas, explicados uno a uno
- Segmentos de clientes: Identifica y segmenta a tu audiencia objetivo en grupos claros y definidos según sus necesidades y características, para ofrecerles una propuesta de valor personalizada.
- Propuesta de valor: Destaca los beneficios únicos que tu producto o servicio aporta a tus clientes y cómo se diferencia de la competencia para resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades.
- Canales de distribución: Determina los canales más efectivos para llegar a tus clientes y entregarles tu oferta de manera conveniente y eficiente, ya sea a través de tiendas físicas, plataformas digitales o distribuidores.
- Relaciones con los clientes: Define cómo interactuarás y te comunicarás con tus clientes para brindarles un servicio excepcional, ya sea a través de soporte técnico, atención al cliente o programas de fidelización.
- Fuentes de ingresos: Identifica las diferentes formas en que generarás ingresos, como ventas directas, suscripciones, licencias, publicidad, entre otras, para asegurar la viabilidad económica de tu negocio.
- Recursos clave: Señala los recursos indispensables para operar tu negocio, tales como tecnología, talento humano, infraestructura, equipos, patentes o alianzas estratégicas.
- Actividades clave: Enumera las actividades esenciales que deberás realizar para llevar a cabo tu propuesta de valor, como producción, desarrollo de productos, marketing, logística o servicio postventa.
- Socios clave: Identifica los socios estratégicos y proveedores que te ayudarán a mejorar tu oferta y alcance, como proveedores de materias primas, distribuidores o colaboradores tecnológicos.
- Estructura de costes: Analiza los costos directos e indirectos asociados a tu modelo de negocio, como gastos de producción, marketing, personal, alquiler o adquisición de tecnología.
Con el Business Model Canvas como guía, estarás listo para emprender y dar pasos firmes hacia el éxito de tu propio negocio. Recuerda que cada emprendimiento es único y el Business Model Canvas te ayudará a personalizar tu proyecto según las necesidades y objetivos específicos de tu empresa.
Y, si quieres dar tus primeros pasos en el sueño emprendedor, te recomendamos que eches un vistazo a estos MOOC, que te ayudarán en cada paso que des. ¡Buena suerte!
Solo 1 de cada 12 consiguen sobrevivir y convertirse en negocios sostenibles.
ANTES DE TOMAR DECISIONES, TEN EN CUENTA LOS IMPUESTOS Y TUS PREVISIONES DE FUTURO
